Pre výrobcov polyuretánových lepidiel, elastomérov, stavebných materiálov a priemyselných komponentov už nie je obstarávanie surovín len vyjednávaním o cene.
Zmeny v nákladoch na chemické suroviny, prerušenie výroby, regionálna logistika a obchodné opatrenia môžu ovplyvniť rozhodnutia o nákupe. Stratégia získavania zdrojov založená na jedinom dodávateľovi alebo jedinom ukazovateli nákladov môže preto výrobcov vystaviť rizikám, ktorým sa dá vyhnúť.
Wanhua Chemical, BASF a Covestro poskytujú rôzne možnosti na zvládnutie týchto výziev. Kľúčom je zosúladiť každého dodávateľa s požiadavkami produktu, trhu a výrobného procesu.
MDI a TDI sú hlavné suroviny na výrobu polyuretánu, ale ich trhy sa nie vždy pohybujú rovnakým smerom.
Ceny sú ovplyvnené ponukou a dopytom, údržbou výroby, nákladmi na energiu a suroviny, úrovňou zásob a regionálnymi obchodnými podmienkami. Polyéterpolyoly a ďalšie zložky prípravku môžu spôsobiť dodatočný tlak na náklady.
Výrobcovia by preto mali radšej sledovať materiály, ktoré skutočne spotrebúvajú, než sa spoliehať na všeobecný trend na trhu s polyuretánmi.
Napríklad výrobca liateho polyuretánového elastoméru môže nakupovať predpolyméry na báze MDI alebo TDI, vytvrdzovacie činidlá a prísady. Komerčný dopad zvýšenia suroviny závisí od formulácie, výťažku produktu a podielu každej zložky na celkových nákladoch.
Užitočný nákupný model by mal sledovať ponuky dodávateľov, dodacie lehoty objednávok, pokrytie zásob a náklady na kompletnú formuláciu.
Rozsah výroby Wanhua z neho robí dôležitú možnosť pre kupujúcich, ktorí hľadajú konkurencieschopné ceny a značné objemy MDI, TDI a polyéterových polyolov.
BASF môže byť relevantný pre spoločnosti, ktoré vyžadujú prístup k medzinárodnej dodávateľskej sieti alebo potrebujú koordinovať nákupy v rôznych regiónoch. Covestro môže byť obzvlášť vhodné, ak sú vybrané špeciálne materiály, aplikačné požiadavky alebo regionálna dostupnosť v súlade s potrebami zákazníka.
Druhý dodávateľ by sa však nemal považovať za kvalifikovaného len preto, že ponúka nižšiu cenu.
Rozdiely vo viskozite, obsahu NCO, farbe, reaktivite a konzistencii šarže môžu ovplyvniť podmienky spracovania a výkonnosť hotového produktu. Zmena suroviny môže vyžadovať laboratórne testovanie a výrobné skúšky pred schválením komerčnej náhrady.
Z tohto dôvodu by výrobcovia mali vopred kvalifikovať alternatívne triedy, udržiavať zdokumentované špecifikácie a zaviesť jasný proces hodnotenia zmien.
Medzinárodná obchodná politika môže materiálne ovplyvniť ekonomiku polyuretánových surovín.
Antidumpingové clá, colná klasifikácia, pravidlá krajiny pôvodu a iné dovozné požiadavky môžu zmeniť cenu dodania produktu. Vplyv sa líši podľa produktu, vyvážajúcej krajiny, výrobcu a cieľového trhu.
Napríklad by sa nemalo automaticky predpokladať, že obchodné opatrenie vzťahujúce sa na špecifické produkty MDI čínskeho pôvodu sa vzťahuje na TDI alebo každý derivát polyuretánu.
Pred zadaním medzinárodnej objednávky by si kupujúci mali overiť aktuálne sadzobné zaradenie, platné opatrenia, colnú dokumentáciu a požiadavky na krajinu pôvodu u príslušných orgánov alebo kvalifikovaných colných odborníkov.
Medzinárodná produkčná sieť dodávateľa môže poskytovať ďalšie možnosti získavania zdrojov, ale alternatívny pôvod automaticky nezbavuje povinnosti dodržiavať obchodné predpisy.